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    德菲婭瓷磚|如何滿足市場新形勢下經銷商的需求?

    德菲婭瓷磚|如何滿足市場新形勢下經銷商的需求?今天的市場已經不是以前的市場,今天的經銷商需求不再是以前的需求!


    無論你是穩穩當當做了近十年瓷磚生意,見慣行業風浪的老將,還是趁勢入局士氣高漲的新兵,對市場觸覺比較敏感的,可能都已意識到市場路線的急速變化,品牌選擇決定你是否有未來。


    目前普遍面臨三大現狀


    縱觀現狀,瓷磚行業商家目前正面臨著三大問題。


    ◆ B端市場崛起,渠道劇變


    目前,行業總體容量下降,“精裝房”和“整裝”這兩個B端市場份額越來越高,大部分商家沒有意識到這個市場格局的變化,只知道終端客流量少,沒多少人了,設計師單子也少了,沒有意識、沒有動作,很多人只能消極對待,無力主動出擊。


    ◆ 投資收益不佳


    建材行業暴利了很多年,以往開店就能賺錢的時代過去了,現在需要精耕細作的運營才能賺錢,很多老板因為生意不好,收益不佳導致信心不足,紛紛關店甚至轉行。


    ◆ 產品同質化太嚴重


    很多品牌的瓷磚,遠看無差別,近看一個樣,都是嚴重同質化的產品。你讓消費者和合作伙伴做的只是選擇題,大家都在打價格戰,利潤可想而知。


    缺乏上升空間的經營,對商場將士們可以說是一份煎熬,紛紛化身“熱鍋上的螞蟻”,有的會因為利潤下降導致信心不足,消極對待,而有的在積極尋找逃生的方向。


    但是,一擊命中相互合適的心儀對象談何容易?面對市場岔口,該如何考慮?如何抉擇?


    瓷磚生意人最想做的事:


    好賺錢、不太難


    風險小、麻煩少


    ◆ 如何好賺錢?


    要好賺錢就要選擇品牌的時候看到幾個點:產品有差異化、投資少但回報要快、銷售適應的渠道面要廣、盈虧平衡點要低,當你選擇品牌找到這四個基本點,就實現了好賺錢。


    ◆ 如何不太難? 


    需要總部對商家具備高效的服務能力,包括全網型培訓、運營指導、渠道賦能等等,當前市場形勢具有前所未有的復雜度,廠商一體才能構筑競爭優勢。


    ◆ 如何風險???


    面向現實行情,好品牌都要有實現低成本運營的能力,廠家支持、盈利能精準測算,同時品牌產品能保持在市場上的領先優勢,這些就是化解風險的基礎。


    ◆ 如何麻煩少?


    經銷商運作最看重專業能力,專業的品牌能將麻煩減到最少,比如產品如何細分市場、細分渠道,市場秩序是否保護得力,這是經銷商選擇品牌必然要看重的一環。 


    如何解決這一困境

    01


    把產品做到極致


    才能在不同環境下擁有生存能力


    在當前這個“寒冬”中有潰不成軍的品牌,但屹立不倒甚至砥礪前行的企業品牌仍然不少,能有今天的“江湖地位”,絕非偶然,也非奇跡,更不是一朝一夕之功。不難發現,這些企業品牌都有一個共通點,就是具有扎實的根基,即產品基礎。


    ● 可持續性的產品競爭活力

    更多資訊請關注DEFENYA德菲婭瓷磚:www.tunezmedia.com

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